Reflexiones sobre factores que inciden en la negociación

Autores/as

  • Byron Sequeira Universidad Politécnica de Nicaragua UPOLI

Resumen

La negociación como método de resolución alterna de conflictos manifiesta la utilidad práctica de la cultura de paz. Ratifica lo relacionado al poder de la palabra y por lo tanto, el dialogo es la mejor expresión de ello. En algunas ocasiones se estigmatiza esta figura y tiende a ser evitada por la existencia de algunos prejuicios que son resultados de las construcciones sociales alrededor de la misma. Sin embargo, la experiencia nos ha dicho que mientras apliquemos algunas recomendaciones en lo referente al desenvolvimiento de los sujetos antes y durante la negociación, las probabilidades de alcanzar un acuerdo aumentan.

Palabras claves; Negociación,percepciones, interpretación, parafraseo, subjetividades, proceso.

   

Descargas

Los datos de descargas todavía no están disponibles.

Biografía del autor/a

Byron Sequeira, Universidad Politécnica de Nicaragua UPOLI

Abogado litigante y Docente en la Escuela de Ciencias Jurídicas y Políticas de la UPOLI, actualmente ejerce la Jefatura del Centro de Práctica Jurídica y Resolución Alterna de Conflictos en dicha institución.   

Descargas

Publicado

2015-03-17

Cómo citar

Sequeira, B. (2015). Reflexiones sobre factores que inciden en la negociación. Cultura De Paz, 20(64). Recuperado a partir de https://revistasnicaragua.cnu.edu.ni/index.php/culturadepaz/article/view/1714

Número

Vol. 20 Núm. 64 (2014): Cultura de Paz

Sección

Artículos

Licencia

Aquellos autores/as que tengan publicaciones con esta revista, aceptan los términos siguientes:
  1. Los autores/as conservarán sus derechos de autor y garantizarán a la revista el derecho de primera publicación de su obra, el cuál estará simultáneamente sujeto a la Licencia de reconocimiento de Creative Commons que permite a terceros compartir la obra siempre que se indique su autor y su primera publicación esta revista.
  2. Los autores/as podrán adoptar otros acuerdos de licencia no exclusiva de distribución de la versión de la obra publicada (p. ej.: depositarla en un archivo telemático institucional o publicarla en un volumen monográfico) siempre que se indique la publicación inicial en esta revista.
  3. Se permite y recomienda a los autores/as difundir su obra a través de Internet (p. ej.: en archivos telemáticos institucionales o en su página web) antes y durante el proceso de envío, lo cual puede producir intercambios interesantes y aumentar las citas de la obra publicada. (Véase El efecto del acceso abierto).